联合技术攻关 探寻源网荷储协同互动
据商家表示，联合近两年来受到家居市场风格的转变，孪叶苏木地板开始遭受市场的冷落，市场需求量不断下滑，行情陷入低迷的态势。 不过，技术近两年随着海外庭院消费井喷，更多厂商开始加入这一赛道，同质化竞争和价格战更激烈，产品创新设计和精细加工变得愈发重要。此外，攻关在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%。
如今四月已至，探寻庭院商品进入电商销售旺季。近几年，源网便携式电源、太阳能发电的庭院工具都呈现很好的增长趋势。根据Houzz、荷储互动Pinterest、荷储互动Yardzen和Google的搜索数据显示：过往的庭院消费中，消费者习惯购买单品，比如需要买一张桌子、一个烤炉，具体落地的消费场景往往是线下大卖场和零售店。
一位泉州卖家说：协同我们主要销售太阳能户外景观灯，相比东南亚生产商价格优势十分明显。一位来自宁波的卖家表示，联合正是凭借当地供应链在人机工程、联合链锯设计、自驱技术等多方面创新，以及从开发、生产到售后的全链路产业加持，一举打造电动割草机爆款产品，在三年内将店铺营收翻了两番。
GoogleTrends数据显示，技术近年消费者对赤土色（Terracotta，技术+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（MossGreen，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。 从生活场景中发现普遍的痛点，攻关加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。这是尾部品牌商家极羡慕，探寻也是极难复制的。 但目前来看，源网品牌卖场的入驻门槛正在提高，品牌卖场的品牌进驻费高达200万元，且连锁卖场对战略合作企业提供优先选址。但低价的背后，荷储互动是空间设计的虚化拼凑、荷储互动产品品质的以次充好、装修交期和上下游供应商费用的一拖再拖，这种一锤子买卖式的短视行为，伤害了消费者，反而将消费需求亲手推向了更让人信任的龙头品牌产品。 多数中小品牌经销商反映，协同去年初以欧派衣柜的19800、协同索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业，大品牌和新行家拼价格、拼规模、拼速度、拼团队、拼资本的行为，进一步对小企业形成打压，不少原有小定制企业和商家的增长停滞，甚至出现倒退或者关店清场的情况。对销售费用投放的要求，联合和复杂SKU管理能力，根本不是收入体量仅千万级的中小定制企业能承受之重。 |
